2. 根據目標受眾調整潛在客戶開發工作
並非所有潛在客戶開發策略都適用於所有受眾。例如，B2B SaaS 公司將使用與 B2C 科技公司不同的方法。
在製定潛在客戶開發策略之前，請先提出一些問題，例如我的客戶是誰？他們想要什麼？他們有哪些痛點？
如果您提供多種產品，您可能有多個買家角色，因此請根據角色調整您的策略。
3.利用意圖數據
意圖資料是指使用者採取的表示他們準 審計主任審計員電子郵件列表 備購買的操作（無論是在您的網站上還是在網路上）。這是用戶發出的信號：“我準備好花錢了！”
實際行動因受眾和行業而異。
例如，如果有人在 G2（軟體評論網站）上搜尋“潛在客戶生成工具”，那麼他們很有可能想要購買類似於我們在 Leadfeeder 上提供的產品。
這些潛在客戶比剛造訪我們網站的人更有價值。也許他們認為我們的上一條推文很有趣或是在找工作。
在您的網站上尋找意圖數據，以了解哪些潛在客戶對您的組織最有價值。
4.使用影片來解釋複雜的主題
你們的技術有多複雜？
無論您是向企業銷售團隊銷售軟體，還是向 什麼是公司數據以及為什麼它對銷售人員有價值？ 在家上學的家庭銷售教育技術，您的受眾很可能不完全了解您的產品或服務的用途或它提供的好處。
（如果他們這樣做了，他們早就皈依了！）
我們在 Leadfeeder 上使用此策略來向使用者展示如何使用我們的工具並回答常見問題：
使用影片還有另一個（甚至更好的）理由 – 如果您涵蓋的主題很詳細，那麼更有資格的潛在客戶最有可能觀看它們。
然後，您可以追蹤影片觀看次數並聯繫這些公司或在其他平台上重新定位它們。
5.不要只依賴封閉的內容
內容門控是科技公司最常見的潛在客戶開發策略之一。
您建立內容行銷策略，建立內容，建立登陸頁面，然後向潛在客戶詢問聯絡訊息，以換取下載您的電子書、白皮書或範本。
一旦您獲得了他們的電子郵件地址，您就可以使用電子郵件行銷將他們變成潛在的買家。
門控內容可能很有價值，但這並不是從內容產生潛在客戶的唯一方法。
除了門控內容之外，創建有價值的非門控內 沃沃盒 容可以使您的公司成為思想領袖並建立信任——這是轉換過程中寶貴的一步。
它還可以幫助您的網站對行業中的重要關鍵字進行排名，從而改善 SEO 優化。
此外，B2B 公司可以使用 Leafeeder 來追蹤頁面瀏覽量– 即使是訪問您的網站但不填寫表格的公司。
6.詢問現有客戶的評論
社會證明是強大的。一項研究發現，88% 的消費者對使用者評論的信任程度與對個人推薦的信任程度相同。
雖然這聽起來不像是潛在客戶開發策略，但它絕對可以。
當前客戶的評論可以建立信任並增加網站的入站流量 – 它們可以是將感興趣的訪客轉變為潛在客戶的最後推動力。
建立自動電子郵件行銷活動，要求在轉換後一週進行審核。這是品牌情緒可能很高的時候，這增加了獲得正面評價的機會。
PS：不要忘記向您目前的客戶尋求推薦。如果他們信任您，他們會非常樂意告訴您可以使用您的服務或產品的其他公司。
7. 提供免費試用或免費加值產品
基於多種原因，提供免費試用或免費增值方案是 SaaS 公司理想的潛在客戶開發策略。
首先，您可以透過克服註冊障礙來吸引更多潛在客戶。如果它是免費的，就沒有理由不嘗試！
它還可以幫助您獲得有關軟體的真實回饋，以便您進行改進。
在 Leadfeeder，我們提供完整軟體的免費試用版和提供三天資料的免費增值版本。這可以讓潛在客戶在花錢之前看到我們能做什麼。
8. 舉辦網路研討會和虛擬產品演示
網路研討會是收集和鑑定新潛在客戶的簡單方法。共享行業資訊有助於建立對您的組織的信任，而演示可以幫助將已經合格的潛在客戶轉移到銷售漏斗中。
他們也可以很快地組織起來。您所需要的只是一個登陸頁面、攝影機、麥克風以及團隊中願意使用您的軟體的人員。
或者，選擇一篇在搜尋引擎中排名靠前的部落格文章，並將其內容用作網路研討會的對話要點。
網路研討會和演示是潛在客戶開發活動的理想選擇還有另一個原因——如果資訊有價值，您可以添加更多表單字段，這樣可以更輕鬆地獲得高品質的潛在客戶。
9. 建立互動式登陸頁面
純文字和圖像登陸頁面都是 2010 年的風格。
如今，登陸頁面可以包括影片、互動式圖表、圖形，甚至是約會設定功能。
因此，不要將潛在客戶發送到無聊的登陸頁面，而是使用互動式元素來收集潛在客戶、設定約會或只是娛樂。
Netflix 採用了這種潛在客戶開發策略，影片可以更輕鬆地展示您的 在他們的登陸頁面上添加了一台電視，該電視實際上播放了他們的新劇《怪奇物語》的一部分：
包括影片、互動式定價模型和行動資訊圖表也可以幫助將潛在線索轉化為潛在客戶。
10.與產業影響者合作
與行業影響者合作是吸引理想客戶注意力的好方法。
但你不必花 1000 萬美元才能讓 Drake 談論你的軟體公司。
相反，尋找您的理想客戶信任的特定行業影響者。例如，B2B SaaS 公司可能與領先的科技創業家或慈善家合作。
外向銷售公司可能會與受歡迎的銷售領導者合作，例如經典的 Zig Ziglar。
調整您的協作策略以吸引理想的潛在客戶。這可能意味著舉辦網路研討會，要求他們在您的播客上進行採訪，或創建協作內容。
11.使用聊天機器人回答問題並確定潛在客戶資格
這是最具資源性和成本效益的 B2B 潛在客戶開發策略之一，因為它完全是自動化的。
客戶希望他們的問題立即得到解答，但你有時必須睡覺！在您的網站上添加訓練有素的聊天機器人可以輕鬆回答問題，甚至可以在白天或晚上的任何時間確定潛在客戶的資格。
您的聊天機器人可以共享資源並回答常見問題。
或者，您可以向潛在客戶詢問有關他們的行業、需求和痛點的問題，然後將這些資訊傳遞給可以聯繫的銷售人員。
它對公司很有用，對用戶也很有用。
Hubspot 透過在其網站上添加一影片可以更輕鬆地展示您的 個不顯眼的聊天機器人來使用此策略：
訪客可以與專家聊天、開始使用他們的免費工具或接受培訓——所有這些都只需單擊按鈕即可。
