我们的话题涵盖了人工智能的影响，以及顾问式销得信赖的顾问售思维在现代销售中日益增长的重要性。下文将分享一些实用见解，无论您身处哪个行业或地区，都能利用这些见解来提升您的竞争优势，并充分利用这些新兴趋势。
人工智能将提升销售效率和智能
当我们思考销售的未来时，人工智能不可避免地 viber 电话列表 占据了主导地位。无论你是软件销售员、资本设备销售员，还是专业服务提供者，人工智能都在迅速改变销售格局。
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提升效率
AI 将消除许多重复性任务，发掘最得信赖的顾问佳线索，跟踪交易进度，并在潜在客户停滞时提醒您。从根本上讲，AI 可以成为您全天候的虚拟助理，绝不会忘记预约或错过后续跟进。 -
更智能的数据管理
AI 将消化海量数据集，然后提供简洁的见解，帮助您识别购买信号、预测交易结束并发现渠道中隐藏的风险因素。 -
人际关系依然重要
尽管人工智能可能非常先进，但它无法取代人类对话——尤其是在复杂或咨询式销售中。最终，人们会从他们信任的人那里购买产品。在采用人工智能工具时，请务必牢记这一点。它们的存在是为了解放你，让你专注于更高价值的工作，而不是接管你的工作。
回归人性：人际关系决定成败
在这个可以利用技术实现一切自动化的时代，您的核心差异化因素将是您与客户建立信任和深入互动的能力。
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人际沟通是竞争优势
如果一切都可以自动化或自助服务，您如何脱颖而出？答案是：展现真诚的同理心、耐心以及对解决独特业务问题的兴趣。买家渴望超越交易性销售的人际互动。 -
适应文化差异
能够适应并灵活应对不同国家、地区、行业和公司之间文化差异的细微差别，是您在建立信任方面拥有竞争优势的关键。在某些市场，直接谈生意是尊重和高效的体现；而在其他市场，建立融洽的关系是开启任何正式对话之前的关键。能够灵活地调整沟通方式以适应当地规范，是优秀销售顾问的标志。
拥抱顾问式销售思维
在人工智能时代，顾问式销售正迎来巨大转变。如果 广告投放时间安排的运作方 你销售的是复杂的产品、服务或解决方案，那么仅仅推销产品功能和优势已经远远不够。为了生存和发展，你必须成为一名商业顾问，诊断问题并开发富有创意和创新的解决方案。
需要培养的关键技能
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深度探索
优秀的顾问不会草率地提出预先准备好的得信赖的顾问方案；他们会提出探索性的问题，探究客户尚未明确表达的痛点，并让客户充分表达。这种耐心细致的方法能够帮助您精准地满足客户的需求。 -
商业敏锐度和技术知识
在顾问式销售中，你经常会与高管沟通，他们期望你了解商业运作的方方面面——从供应链问题到盈利指标。如果你准备不足，其他拥有更深入商业洞察力的人就会赢得销售。 -
富有创意的创新解决方案
收集到所有信息后，您的工作就是共同制定路线图。这意味着您需要运用您的经验、内部产品知识和一般业务知识，设计出一个能够引起多方利益相关者共鸣的解决方案。这需要智商（IQ，连接各个环节）和情商（EQ，以令人信服的方式传达愿景）。
保持好奇心，不断学习
进入咨询行业，很重要的一点是要培养终 邮寄线索 身学习的心态。太多的销售人员一旦对目前的职位充满信心，就不再阅读书籍或尝试新事物。但变革的步伐正在加快，自满情绪十分危险。
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广泛阅读
我个人阅读（或听）书籍的习惯很稳定。我提倡同时使用 Kindle 和 Audible，以便随时随地学习。如果你想更深入地了解人工智能对销售的影响，我的新书《人工智能边缘》是一个很好的起点。 -
研究你的行业和市场
关注特定行业的行业期刊、财经新闻和市场趋势报告。如果你从事医疗保健、金融、制造业或非营利组织的销售，深入了解这些行业的运作和适应情况。 -
角色扮演与练习
成为一名顾问意味着掌握沟通的艺术。与同事或销售经理进行不同场景的角色扮演不仅适合新手，它甚至可以帮助经验丰富的专业人士完善提问技巧，并适应复杂的采购委员会。
问题解决者是商业世界的赢家。至关重要的是，你需要进行思维转变，从单纯的“供应商”转变为高级顾问或值得信赖的顾问。首先，你需要以新的身份审视自己。一旦你做到了，你自然会投入时间去培养更深的商业敏锐度，提升你的倾听技巧，并塑造创造性的解决方案。虽然人工智能和自动化将继续重塑销售，但你解读数据、提出尖锐问题以及与买家建立个人联系的能力将
