在竞争激烈的 B2B 营销领域，按点击付费 (PPC) 广告已成为一种强大的工具，可用于产生潜在客户、提高品牌知名度并推动可衡量的结果。B2B 版 LinkedIn 和 B2B 版 Google 等平台为 B2B 受众提供了量身定制的独特优势，
对于寻求高质量流量的营销人员来说，它们是必不可少的。掌握这些平台需要结合策略、数据分析和创意优化。让我们看看我们的B2B 代理机构实施的十大关键策略，以最大限度地发挥您的 B2B LinkedIn 广告和 B2B Google 广告系列的影响力。
明确定义你的目标受众
定制 PPC 广告系列首先要了解您的受众。使用 LinkedIn B2B 的详细受众细分工具，按行业、职位或公司规模定位专业人士。在 Google B2B 上，利用人口统计定位和市场细分来细化您的覆盖范围。LinkedIn 本身使用此策略通过宣传 LinkedIn Recruiter 的广告来定位人力资源专业人士和招聘人员。Google 采用人口统计定位来向小企业主推广其 Google Ads 平台。根据 LinkedIn 的数据，具有高度针对性的受众参数的广告系列的 阿拉伯语数据 转化率比广泛定位的广告系列高 32%。同样，具有精确受众定位的 Google Ads 可使每次转化费用 (CPA) 降低 20%。
决策者行动：为业务部门中的高价值目标细分市场构建自定义角色。使用 LinkedIn 定位全球决策者，使用 Google 定位使用本地化广告系列的区域团队。与当地销售团队合作，根据文化和市场特定细微差别完善这些角色。
设定具体、可衡量的目标
将您的 PPC 目标与更广泛的业务目标保持一致。无论是生成潜在客户、增加活动注册量还是增加网站流量，都要定义指标（例如每次潜在客户费用 (CPL) 或转化率）来衡量成功。B2B LinkedIn 广告技巧和窍门以及 B2B Google 广告技巧和窍门都强调了目标一致性对于广告系列效果的重要性。Salesforce 使用 LinkedIn 广告来推动网络研讨会注册量，并设定明确的 CPL 目标。同样，HubSpot 利用 Google Ads 开展潜在客户生成广告 如何选择关键词：seo背后的优先级和商业利益问题 系列，将转化率作为主要成功指标进行跟踪。Google 报告称，通过分析平台设定具体目标并衡量效果的广告客户的投资回报率可提高 44%。LinkedIn 研究表明，以目标为导向的广告系列可使参与度提高 36%。
决策者行动：为全球业务部门制定季度 PPC 目标，并将其与您的 CRM 系统（例如 Salesforce 或 HubSpot）集成。确保每个地区或部门跟踪与公司增长目标直接相关的特定 KPI（例如潜在客户质量、渠道贡献）。
制作引人注目的广告文案
正确的信息传递可以成就或毁掉您的广告系列。对于B2B LinkedIn 广告，请注重 印度电邮清单 使用专业的、以解决方案为导向的语言。在 Google 的 B2B 广告中，撰写突出您的独特卖点 (USP) 并包含强有力的号召性用语 (CTA) 的广告。IBM 精心制作了 LinkedIn 广告文案，重点介绍其面向企业的 AI 驱动解决方案。Google 本身在其展示广告中使用简洁的、以利益为导向的信息传递来向企业推广 Google Workspace。带有特定 CTA（例如“开始”或“了解更多”）的广告的点击率是“单击此处”等模糊 CTA 的 2 倍。LinkedIn 的研究表明，提及直接商业利益的广告文案可将参与度提高 23%。
决策者行动：与销售和营销团队举办区域研讨会，使信息与客户痛点保持一致。利用这些见解制作本地化广告文案，以引起特定行业或市场的决策者的共鸣。
