与更加光鲜亮丽的 B2C 销售相比， B2B 销售被认为“不够酷”。
但事实是，B2B 并不一定很无聊！
增加价值并创造令人难忘的客户体验是关键。
Alex 的语音留言遵循标准格式，但她将通用信息个性化，使其以客户为中心。她还会询问与潜在客户所在行业相关的问题。
她说：
“我有一个通用的语音备忘录，但我会根据我谈话的对象进行调整。”
“如果他们的 LinkedIn 上有我想要了解的具体内容，那么我就会把这个信息带进来。例如，如果他们刚刚升职，我会向他们表示祝贺，并询问情况如何。”
以下是 Alex 的语音留言
“嘿（名字），我是 Alex。很高兴与您联系！”
“我在查看贵公司时联系了您，发现您是那里的销售团队负责人。”
“不确定您是否听说过 Cognism，但我们是一家B2B 联系人 沙特阿拉伯电子邮件列表 数据提供商。我们为您的销售团队提供经过验证的手机号码和电子邮件地址，以便他们进行推广和潜在客户开发。”
“那么，我只是想快速聊聊，看看您现在是否使用类似的东西？”
销售个性化有很多好处。您联系的大多数潜在客户每天都会收到大量消息。那么他们为什么要回复您呢？
亚历克斯告诉我们，语音笔记可以让你与大多数 SDR 发送的剪切粘贴 InMail 区分开来。
“语音笔记是脱颖而出的好方法。人们通常会说，‘哦，这是我的第一个’。或者，‘脱颖而出的好方法’。”
“人们看到你确实花时间专门为他们记录了这件事。”
“有时人们不会回复。如果发生这种情况，我会发送后续消息询问反馈。”
Alex 与我们分享了她的留言脚本：
“嘿，与你的经验相比，我在潜在客户开发和技术销售方面还很新。我只是想知道我的拓展能力是否不够好？”
这种方法的响应率是多少？
“人们通常会回答说，‘对不起，我很忙。让我听一下，或者他们会告诉我他们不感兴趣’。”
让语音信息更具影响力的最佳秘诀：
始终使用与潜在客户的工作、行业或可能的痛 优势 描述低所得税率 分 点相关的问题来个性化您的通用语音消息；最新的 LinkedIn 统计数据表明这是成功的关键。
LinkedIn 语音消息传递：给初学者的 5 个提示
Alex 分享了一些值得遵循的最佳做法：
1. 请求许可
向潜在客户征求发送语音消息的许可是衡量其兴趣的好方法。它还可以减轻冷淡的推销带来的痛苦。她说：
“最近，我们的 SDR 之一 Maddy Hopkins 建议我们不要只发送语音消息，而是要征求许可。这是我们在电话上做的事情。”
“所以我想说，很高兴能联系上。你介意我发语音消息吗？[如果他们同意]，那么我联系后会立即发送。”
2. 保持简短
意识到你的潜在客户的时间有限是件好事。所以不要把时间浪费在五分钟的语音留言上！
“您不想发送冗长的消息。请将其保持在最多 30 秒内；记住这是您潜在客户的日常时间。”
留言时，您是否觉得自己像个天生 阿拉伯语数据 的漫谈者？别担心！事先与团队成员练习一下。或者向您的经理发送语音留言，征求反馈。
3. 始终坚持第一次尝试
亚历克斯说：
“你做得越多，你就会做得越好。但不要花时间重复做同样的语音笔记。”
“第一次录音总是最好的，因为它是最真实的。你不想听起来像是照本宣科。
