什麼是銷售線索？
銷售線索是對公司的產品或服務表現出興趣但尚未購買的潛在客戶。他們以某種方式與品牌互動，例如填寫表格、訂閱電子報或在社群媒體上互動。潛在客戶的品質可能會根據他們的興趣程標受眾的契合程度而有所不同。
銷售線索追蹤至關重要，因為這些線索代表了培養關係和引導潛在客戶購買的機會。銷售團隊通常根據潛在客戶的購買意願對潛在客戶進行分類，使用潛在客戶評分或意圖數據來確定其工作的優先順序。透過追蹤最有前景的銷售線索，企業可以優化其資源並提高轉換率。
為什麼銷售和行銷需要線索追蹤？
如果您想將已關閉的收入連結回您的行銷接觸點，那麼追蹤行銷和銷售流程中的銷售線索至關重要。
在整個客戶旅程中進行有效的潛在 人力資源總監電子郵件列表 客戶追蹤可以幫助團隊確定他們的潛在客戶來自哪裡，以及哪些管道正在產生最高價值的潛在客戶。
對行銷團隊來說，這些知識就是金粉。透過了解將精力集中在哪裡，您可以提高行銷效率並以更少的預算獲得更多收入。
對於銷售來說，效果是顯而易見的。行銷團隊的銷售線索品質透明度更高，這意味著銷售人員將獲得更高品質的數據，這將對利潤產生更大的影響。
它還可以讓銷售代表更詳細地了解他們的前景，從而採取更有針對性的方法，從而更有可能實現轉換或銷售。
如何捕捉線索？潛在客戶追蹤的不同方法
在我們研究如何有效追蹤潛在客戶之前，讓我們先了解一下捕獲潛在客戶的所有方法。
一般來說，您可以透過以下方式捕捉潛在客戶：
- 透過表單提交
- 透過電話
- 透過您的即時聊天工具
- 在活動或店內
讓我們來詳細分析一下它們是如何運作的。
表格提交
您可以在網站上託管任意數量的表 27 個用於提高轉換率和銷量的退出意圖彈出範例 單來收集入站潛在客戶及其資料。
它們可以是演示表格、聯絡我們表格、報價表格等等。
84% 的行銷人員使用表單提交來收集其網 沃沃盒 站上的入站銷售線索。
