每个人都经历过这样的情况。你花了几个月的时间筹备一笔交易，结果却发现你找错了人。
在进行了三次发现会议和一次演示之后，利益商谈判的买家相关者向您坦白说他们没有预算。
在您提交提案后，您就被冷落了，因为潜在客户想要的只是您的数字，以便与现任供应商对抗。
当现实以冷酷的事实向你猛击，告诉你你的管道机会只不过是一场白日梦时，这真是令人心碎。
最可靠的方法是了解可能导致您的交易失败或让您陷入困境的信号，即在整个销售过程中建立一套规范的合格机会系统。
Dawnna St. Louis在《The Sales Gravy Podcast》上发表的《Gauntlet of Disqualification》是一份关于如何减少销售管道中无用部分的精彩概要。
利用取消资格的挑战来根除不良交易
顶级销售专家不会浪费时间追逐不好的交易——他们会让潜在客户在他们的销售渠道中赢得一席之地。
“取消资格之战”方法能够根除劣质交易机会和 手机号码数据 不合格买家。圣路易斯的三步流程鼓励买家“符合资格”加入她的销售流程。她会把时间花在高素质、可能成交的潜在客户身上，而不是那些毫无价值的潜在客户身上。不再有死胡同，只有那些准备购买的高价值潜在客户。
她假设买家不合格，除非他们通过了销售取消资格测试。这项测试能帮你避免在那些永远无法成交的交易上浪费时间。
首次通话后的每次会议和接触都应包括筛选，以剔除不良潜在客户，从而迫使每个人在您的渠道中赢得一席之地。
您得到的是充满健康交易的渠道，而不商谈判的买家是一份不会成功的潜在客户愿望清单。
不要让潜在客户浪费你的时间
时间就是金钱。你正在为这笔交易投入时间；确保你的潜在客户也同样如此。
如果你的潜在客户没有完全投入，你的交易就泡汤了。如果他们不出席会议，或者不准备推进，你就是在浪费时间。不要等他们赶上进度。设定明确的会议时间，并让他们负责。不要犹豫——如果他们没有做好准备，就取消他们的销售资格。你的时间太宝贵了。
现在是交易的最佳时机吗？您已经确定了产 内容营销的复合年增长率将 品要解决的痛点；您已准备好继续前进。确保您的潜在客户也认同这一点。这应该是他们现在需要解决的问题。它应该对他们的底线造成足够的损害，以至于值得投入预算来解决这个问题。
探索是可以的，但不要占用你的时间。客户的公司应该认真考虑做出改变。那些不靠谱的人不会帮你完成任务，也不会虚报佣金。你不是免费的顾问。
在销售过程的早期就决策时间表达成一致。
你正在尽最大努力，你的潜在客户也应该如此
交易需要双方共同努力。你需要从潜在客户那里获取信息：公司历史、数据、痛点——所有这些信息都应该在发现阶段获取。如果你的潜在客户在会议上毫无准备、缺席会议，或者把你推给其他人，那就是一个很大的危险信号。Gauntlet 方法可以帮助你避免类似的销售取消资格。
与您的联系人进行清晰的对话，了解双方在下一步行动之前需要做什么，并达成共识。
找到合适的人
促成交易所需的努力不仅仅在于时间和商谈判的买家信息，还在于你与谁沟通。你的联系人是拥护者、决策者，还是两者都不是？如果两者都不是，那么你需要寻找新的联系人或新的潜在客户。
拥护者很棒。拥护者推动交易进展，但你需要一个决策者参与其中并积极参与才能完成交易。没有什么比发现你的利益相关者没有真正的影响力更糟糕的了。
绘制所有利益相关者的地图，并采取行动与他们建立联系。让每个人都参与进来是达成交易的关键之一。
没有预算，你的交易就失败了
没有钱，就成交不了。就这么简单。你必须在 电子邮件列表 发现过程的早期就获得资金资格。要警惕那些声称感兴趣，但却无法或不愿投入资金，或无法掌控预算的潜在客户。
您不是报价工厂
同样，
被当作报价工厂，和发现根本没预算一样糟糕。当然，这个项目有拨款，但不会给你。直接提问，小心危险信号：回避、转移话题和犹豫。
保护您的管道，保护您的薪水
每一次浪费的会议、每笔停滞的交易以及每一份被忽略的提案，都会让你浪费宝贵的时间，而这些时间是无法承受的。“资格取消”的考验不仅仅是一道屏障，它更是你的盾牌，让你免受浪费时间的人、预算不足的潜在客户以及毫无意义的对话的困扰。如果他们没有时间、精力或金钱，就不应该加入你的销售渠道。现在就开始，让每笔交易都经历销售资格取消的考验。你的薪水就靠它了。
