有多種方法可以追蹤您的銷售線索

從這個角度來看，您會認為第一個月會更加成功。

但是，如果您只轉換了第 1 個月的 10 個潛在客戶和第 2 個月的 15 個潛在客戶，該怎麼辦？

有了這些數據，很明顯第二個月實際上更成功。

1. 一月 – 100 個銷售線索 – 10 筆銷售 – 3,000 美元收入

2. 2 月 – 50 條銷售線索 – 15 筆銷售 – 7,500 美元收入

透過了解您的銷售線索質量，您可以更好地了解什麼適合您的公司。

如何收集線索以及收集哪些信息

新增表單提交、電話等潛在客戶捕獲點對行政主管電子郵件列表於確保您在行銷方面所做的所有努力為您的業務帶來真正的成果至關重要。

設定潛在客戶捕獲時，您需要：

如果用戶只需要共享基本聯絡資訊，那麼提交表單可能是捕獲潛在客戶的最有效方法。

如果您需要大量細節或需要提出客製化問題，那麼鼓勵潛在客戶致電您的公司可能是最適合您的方法。

捕獲潛在客戶資料時，您需要以下內容：

合格的潛在客戶和潛在客戶涉及評估他們成為付費客戶的潛力，並確保您的銷售工作集中在最有前途的機會上。以下是有效確定潛在客戶資格的一些關鍵步驟：

識別人口統計資料：評估潛在客戶的購買訊號如何改善銷售時機並加快銷售週期基本人口統計訊息，例如職位、行業、公司規模和地點。這有助於確保它們適合您的目標受眾。
評估需求和痛點：與潛在客戶互動，了解他們的需求、挑戰和痛點。這些資訊將有助於確定您的產品或服務是否可以有效解決他們的問題。
評估預算和權限：確定潛在客戶是否有購買您的產品或服務的預算以及他們是否可以做出購買決定。這可以透過最初對話期間的直接問題來評估。
衡量時間：了解潛在客戶進行購買的時間表。他們是打算盡快購買，還是出於長期考慮？這有助於確定後續工作的優先順序。
對潛在客戶進行評分：根據參與度、人口統計和表達的興趣等關鍵標準實施潛在客戶評分系統。這可以量化潛在客戶的潛力，並有助於確定後續行動的優先順序。
根據您定義的 ICP 堆積您的潛在客戶和潛在客戶：透過根據我們的Leadfeeder ICP 堆積您的潛在客戶和潛在客戶，您可以優先考慮更有可能轉化的最高品質潛在客戶，從而簡化您的行銷和銷售工作。我們的 ICP 對 RAG 狀態進行評級（使用品牌顏色），例如，藍色是最好的，黃色是好的，灰色是消失的。

您可以按潛在客戶捕獲類型設定潛在客戶跟踪，有多種方法可以追蹤您的銷售線索也可以使用整體潛在客戶追蹤工具或潛在客戶追蹤軟體來捕獲進入銷售管道的所有類型的入站潛在客戶。

如果您使用 CRM 軟體，那麼您很可能可以透過行銷自動化輕鬆捕捉入站銷售線索。

當您的 CRM 正確連接到您的網站後，您的入站銷售線索應該會開始自動進入。

您可以在此處準確了解如何在 CRM 中追蹤入站銷售線索。請記住，雖然您可以在 CRM 中追蹤入站潛在客戶，但它只會告訴您潛在客戶轉換的會話來源。

在某些情況下，您的 CRM 會將潛在客戶來源分組到「線上」或「網路」這個總括來源下。

您將無法查看首次點擊資料或任何其他客戶旅程資訊。

在考慮用戶進行轉換的步驟時，這可能很有用。

您可以輕鬆地在 Google Analytics 中追蹤表單提交。但這帶來了與透過 CRM 追蹤潛在客戶相同的挑戰。

雖然您將能夠看到網頁表單的數量和導致轉換的行銷管道，但您將無法看到轉換之前的任何會話。

當涉及到確定行銷流程的有效性時，這可能會受到很大的限制。

無論您使用的是 Google Analytics 還是 Google 追蹤程式沃沃盒碼管理器，您都可以將網站上的入站潛在客戶與其最終點擊資料關聯起來。