公司網站對銷售人員來說純粹是寶庫；除了來自網站技術、技術圖形的可操作的見解之外，還有更多的珠寶可供收集。
公司網站上使用的關鍵字將告訴您很多有利用網站上可關該組織、其日常業務及其需求的信息，並幫助您在方法中更有針對性。
幾週前，我們發布了一篇博文，討論了在銷售勘 哥倫比亞 電話號碼數據 探時使用技術數據中可操作的見解的好處。在那篇文章中，我們解釋了公司網站中使用的技術如何留下數位足跡，這些足跡可以告訴身為銷售專業人員的您很多有關公司當前需求的資訊。此外，我們還深入探討了這些足跡如何幫助您確定現在是否值得花時間培養這種領先優勢。
在這篇文章中，這是我們 60 頁白皮書《銷售勘探終極指南》的第六章，我們將向您詳細介紹在進行銷售勘探時使用公司網站的可行見解的好處。
為什麼要從公司網站上獲取可行的見解來進行潛在客戶挖掘？
基於公司技術堆疊的銷售勘探在 IT 顧問和數位機構中可能很利用網站上可常見，但這些數據對於不太熟悉網站技術的人來說也同樣有效。如果您向可以根據公司網站中的關鍵字識別的垂直行業或功能進行銷售，那麼您將永遠不會再難以找到高品質的銷售線索。
無論您是在尋找運行線上簡報的公司、擁有多種語言版本網站的公司、安裝商業LED 照明的公司，還是每家符合HIPAA 的公司，在這些公司的網站中進行簡單的關鍵字搜尋都會為您提供正是您正在尋找的。
公司網站上使用的關鍵字會告訴您很多關於該組織、其日常業務和當前需求的資訊。
自從 Vainu 推出網站關鍵字搜尋功能以來，我們看到客戶在搜尋方面變得非常有創意。以下是一些不太明顯但有效的範例，說明如何利用網站上可透過幾次點擊找到潛在客戶的最佳位置。
4 個最佳實踐展示瞭如何將公司網站的可行見解用於銷售勘探
- 建立 UGC（用戶生成內容）平台的軟體公司瞄準了許多垂直行業，但對他們來說真正唾手可得的成果是那些已經意識 阅读更多世界第一辆飞行汽车并成功完成35分钟飞行！ 到在行銷組合中使用 UGC 的力量的公司。搜尋所有在其網站上建立了名為「社交牆」頁面的公司，他們每天都能找到數百名優秀的潛在客戶。
- 為企業提供 GDPR（歐盟通用資料保護規範）合規指導和指導的諮詢公司只想與從網路訪客收集個人資料的潛在客戶進行交談。解決方案是關鍵字搜尋「填寫表單」或「註冊電子報」或「客戶登入」。他們還根據企業結構和技術使用情況對結果進行細分。難怪他們的諮詢業務最近蓬勃發展。
- 一家影片製作公司，專注於使用網站上的關鍵字為擁有大量社交關注前景的公司記錄客戶推薦故事；他們搜尋“客戶故事”和“閱讀客戶的意見”，並將其與社交媒體追蹤者過濾器相結合，並根據影片採用率（由 Vainu 的技術搜尋追蹤）對結果進行細分。最終結果是一份潛在客戶列表，他們通常非常樂意參與有關如何以視訊格式創利用網站上可建未來客戶故事的討論。
- 員工福利提供者對所有 銷售數據 強調其福利和公司文化並且招募量增加的公司感興趣。現代人才獲取需要積極的內容行銷，越來越多的公司投資建立專業職業頁面。透過智慧關鍵字搜索，他們的銷售人員可以輕鬆列出某個細分市場中將員工體驗和福利作為候選人行銷核心的所有公司。
如果您不清楚您的核心搜尋應該是什麼，那麼造訪一些理想客戶的網站通常就足夠了。
了解潛在客戶的業務和痛點
是的，在收集有關潛在客戶的知識方面，涉及的內容太多了。了解決策者辦公室壁紙的顏色不太可能幫助您完成業務（前提是您不是室內設計師）。但是，關於潛在客戶的可用知識值得花時間去收集。一位博覽群書的銷利用網站上可售人員了解潛在客戶的業務和痛點，將獲得更高的電話會議命中率，並最終達成更多業務。
