UserEvidence 是 GTM 团队领先的客户证据调查平台，它使用 Cognism 来：
使用团队： SDR、AE、营销
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公司
UserEvidence帮助公司为 GTM 团队创建客户证据，从整个客户群中生成经过验证的竞争情报、产品统计数据和投资回报率 (ROI) 数据。
使用自定义调查，B2B 营销团队可以在整个生命周期内持续捕捉客户故事。这创建了一个自助式证据点库，让您的 GTM 团队能够更轻松地可靠地证明您的产品的价值。
挑战
我们采访了UserEvidence 的 SDR 经理Amanda Newman，了解她在 Cognism 的职责和经验。
UserEvidence 案例研究
您想解决什么问题？
“我的工作是让我的 SDR 团队尽可能高效地完成工作。我们的产品主要销往美国市场，也销往 EMEA 和以色列。”
“我们一直遇到的一个问题是ZoomInfo提供的美国电话号码数据质量低下。这是一个问题，因为电话营销对我们来说是一个成功的外拨渠道。”
“我们在数据量方面面临挑战，经常发 瑞士电邮清单 现记录缺失，以及数据准确性。我开始评估其他勘探数据提供商，看看能否为我的 SDR 找到更好的手机数据。”
Amanda 解释了她领导的评估过程。在选择 Cognism 之前，她考虑过其他销售情报平台，例如 ZoomInfo、Lusha和 Apollo。最终，她将范围缩小到两个最终入围者。
“在经过研究过程将 Cognism 评估为可能的挑战者之后，我们对 Cognism 和 ZoomInfo 进行了一次‘Bake-Off’测试。”
“为了进行公平测试，我们向他们提供了从LinkedIn Sales Navigator中提取的 ICP 中的相同联系人示例列表，并要求他们丰富该列表。”
Cognism 与其竞争对手相比表现如何？
“Cognism 击败了 ZI。Cognism 的匹配率为 98%，而 ZoomInfo 的匹配率为 72%，我们发现 Cognism 返回的电话号码多了很多。”
“当我们打电话给他们核实数字时，Cognism 的呼叫接通率为 22%，而 ZoomInfo 的呼叫接通率为 14%。”
“这让我在使用 ZoomInfo 大约 3 年后仍然决定转向 Cognism。”
以下是 Amanda 团队转换团队后的看法：
UserEvidence 的企业 SDR Maggie Wise 表示：
“通过绿星验证的电子邮件对于决定花 比较语言学和语系研究 时间和精力给谁发送电子邮件至关重要。”
UserEvidence 的 SDR Peter Lopes 补充道：
“Cognism 为每个联系人提供了类似范围的数据（电话号码、手机号码、电子邮件等），但当我进行潜在客户挖掘时，这些数据点的应用内验证可以节省大量时间。”
“我也很少遇到完全没有数据的帐户。即使在联系人缺少电子邮件的情况下，该帐户中的某个人也会有我可以复制的经过验证的电子邮件结构。”
“使用 ZoomInfo 进行勘探需要做大量额外的工作才能达到相同的广度。”
解决方案
UserEvidence 为其销售团队实施了 Cognism，用于 SDR 和 AE 功能。他们很快就看到了全面的出色成果。
两个团队每天都使用 Cognism，这让他们对自己拨打的电话和达成的交易更有信心。他们的营销团队还获得了批量丰富 CRM 数据的许可。
Cognism 高效的上传和导出功能简化了每个勘探流程，为 UserEvidence 团队每天节省了数小时的时间。
User Evidence 的 ICP 是谁？
UserEvidence 的 ICP 由产品营销人员、客户营销人员和 阿拉伯语数据 营销领导者组成，主要位于美国，还有一些位于英国和欧洲、中东和非洲地区。
UserEvidence 案例研究*来源于 UserEvidence 对其 Cognism 用户进行的内部调查。
UserEvidence 如何使用 Cognism？
工作流程如下：
UserEvidence 使用 Cognism 来丰富从 LinkedIn Sales Navigator 中提取的大量潜在客户名单。
阿曼达的 SDR 团队逐个账户寻找潜在客户。
然后，他们使用 Cognism 丰富他们的联系人数据，并通过 Cognism 的直接集成将其推送到 HubSpot。
从那里开始，他们通过将他们添加到节奏中并进行电话营销来开始他们的外展活动。
